Ошибки при составлении бизнес-плана
Больше всего заказчиков бизнес-планов интересует стоимость разработки. Кроме цены многих волнует хороший результат, а чтобы его получить, важно избавиться от некоторых заблуждений, сопровождающих заказ услуги бизнес-планирования.
Иногда заказчик считает, что бизнес-план у него уже есть и осталось сделать самую малость: уложить числа в таблицы так, чтобы восхищённый инвестор тут же начал отсчитывать деньги. При ближайшем рассмотрении выясняется: максимум «что уже есть» - это описание бизнес-идеи, а для того чтобы финансовый план был убедительным, нужно ещё серьёзно поработать.
Любой бизнес-план включает в себя 3 блока – маркетинговый, организационный и финансовый.
Финансовый блок в обязательном порядке содержит:
-
Бюджет доходов и расходов (БДР), иллюстрирующий доходность проекта,
-
Бюджет движения денежных средств (БДДС), который рассчитывается для определения размера инвестиций, сроков их использования и возврата,
-
Расчёт финансовых показателей, отражающих прибыльность и устойчивость проекта.
В БДР и БДДС сводятся вместе планы по доходам и расходам, а два блока бизнес-плана можно фактически рассматривать, как подготовку исходных данных для третьего, финансового. В маркетинговом блоке готовятся исходные данные для доходной части финансового плана, в организационном – для расходной. Вот если все эти цифры у вас есть, тогда всё готово для финансового планирования. Только не нужно допускать другого заблуждения и считать, что...
Безусловно, прогноз финансовых показателей интересует инвестора в первую очередь. Но, как правило, красивые цифры требуется обосновать и в этом деле будут полезны и грамотный анализ рынка, и убедительная программа продвижения, и продуманный план развития продукта. Ну а в случае, если бизнес-план разрабатывается и для «внутреннего употребления», организационный план должен быть проработан настолько подробно, чтобы стать реальным руководством к действию.
Иногда считают, что инвестор вообще читает только резюме бизнес-плана, основу которого составляют финансовые показатели. Если ваш инвестор такой легкомысленный, можете взять исходные данные для финансового планирования «с потолка». В противном случае бизнес-план придётся начать с проработки маркетинговой части.
Самая часто встречаемая ошибка при составлении бизнес-плана — попытка использовать западную версию разработки, которая составлена без учета специфических особенностей нашей страны.
В учебниках переведенных на русский язык, авторы уверяют вас как проста в использовании их методика - легким движением руки вы вводите свои цифры в уже составленные таблицы и вы получаете превосходный бизнес-план. Взять, к примеру, переведенное пособие под названием "Составление бизнес-плана". Там вам будет предложено изменить составленный документ для фирмы находящейся в Нью-Йорке - вместо данного города вы пишите свой (к примеру, Волгоград) - и все пол дела сделано. Даже если вы решите воспользоваться российской литературой (не переведенная, а написанная русскими авторами), то такая методика то же может вам не подойти и глубоко огорчить - в большинстве случаев они написаны, опираясь на зарубежные источники, что не подходит для российского бизнеса.
И вы, конечно, зададитесь вопросом, стоит ли корректировать зарубежную литературу или российскую, написанную на ее основе, подстраивая под нашу рыночную экономику? Либо все же стоит оставить все как есть - ведь мы не хуже западных бизнесменов, значит, их бизнес-план должен подходить и нам. А может, все-таки, не рисковать? Ну, конечно же, отличия есть и называются они - особенности деловой среды в различных странах. А теперь давайте выясним, что же именно деловая среда в себя включает.
Самые важные компоненты деловой среды:
В связи с тем, что российская предпринимательская среда отличается от западной, необходимо внести некоторые поправки в разработку бизнес-плана. А точнее - необходимо внести те три аспекта, о которых говорилось выше в типовую зарубежную структуру бизнес-плана: 1) понимание того, что такое качество и что международные стандарты качества необходимо применять и относительно своей бедующей продукции 2) понимание того, что такое конкурентоспособность и что это неразрывно связанно с управлением себестоимостью 3) отчетливо видеть будущее вашего бизнеса и не бросать начатое на пол пути И вот теперь какая структура получилась у бизнес-плана, основанного на западном, но с поправками, которые необходимы, если предприятие будет существовать в российских условиях: Описание целей деятельности Краткое описание бизнеса Анализ рынка Услуги (продукция) Организация производства Инвестиционные риски и климат Достижение качества, соответствующего международным стандартам Обеспечение конкурентоспособности Реализация продукции Управление и кадры Финансирование Эффективность бизнеса и возможные перспективы Приложения Вы видите, что один раздел был дополнен (Обеспечение конкурентоспособности), а еще два добавлены. Такая структура бизнес-плана устроит западных инвесторов, так как включены все необходимые элементы и при всем этом соответствует российской среде.
Не один инвестор не вложит деньги в проект, если посчитает его не выгодным. Существуют факторы, которые влияют на движение инвестиций. К ним относятся такие факторы как: Конкурентоспособность данного региона Кредитоспособность для данного региона Уровень риска Темпы экономического роста Никто не может заставить инвестора вложить деньги в определенный проект. А выгодность проекта зависит от вышеперечисленных факторов. Многие считают, что, вкладывая деньги в проекты России, вы сильно рискуете. Давайте взглянем реально на данную проблему и попробуем в ней разобраться. Почему западные инвесторы со своими экспертами так уверенны в этом? Да потому, что им это выгодно. Почему? Потому что, утверждая, что уровень риска в России очень высокий, они могут рассчитывать на большую прибыль (как компенсацию за риск). И то, что иностранные эксперты, используя свои методики, дали оценку инвестиционному климату в России, сравнивая нашу страну с другими малоразвитыми странами, еще ни о чем не говорит. Нельзя дать объективную оценку российскому инвестиционному климату. Ведь страна большая. Множество городов, областей, регионов и везде свая власть, от которой и зависит, как будет развиваться предпринимательство (бизнес). Будет не правильным выводить средний бал. А единственно правильный выход - указывать в своем бизнес-плане инвестиционный климат того региона, где будет воплощаться проект в жизнь. Нужно описать все положительные стороны данного проекта. Но это не значит, что нужно сильно приукрашать, все равно обман раскроется. От того, как вы преподнесете это инвестору и будет зависеть его решение, но ни как ни оттого, что кто-то когда-то вывел какую-то оценку. Не бойтесь вносить в свой бизнес-план то, что вам покажется необходимым. Пока в нашей стране нет строгих правил и ограничений при составлении бизнес-плана. И видимо не скоро появятся стандарты, так как предпринимательство и бизнес на месте не стоят, а развиваются.